Agrifirm verkoopt mogelijk ook andere Duitse fabrieken
Agrifirm zoekt een partner of een koper voor zijn mengvoerfabrieken in de Duitse plaatsen Drentwede (varkensvoer) en Losten (kippenvoer).
Eerder al maakte de akkerbouw- en voercoöperatie bekend haar fabriek vlakbij Düsseldorf te verkopen. Volgens topman Dick Hordijk heeft Agrifirm in Duitsland niet de schaal om in Duitsland met mengvoer goed te kunnen presteren.
Geen mengvoer meer in Duitsland
Het bedrijf blijft mengvoer verkopen aan Duitse klanten in het grensgebied Weser-Eems. De fabriek in Neuss heeft een productievolume van 250.000 ton per jaar. De fabrieken in Drentwede en Losten hebben respectievelijk een productievolume van 80.000 en 50.000 ton.
Hordijk geeft toe dat Duitsland al vanaf dag één van zijn aanstelling in juni 2016 onder de loep lag. Het is een markt waarin Agrifirm jarenlang tegenvallende resultaten heeft geboekt. In 2015 rapporteerde het bedrijf een positief resultaat, maar in 2016 wist het bedrijf de weg omhoog niet te volgen. Agrifirm neemt momenteel in een brede strategische ‘review’ van haar activiteiten ook andere buitenlandse markten onder de loep, aldus Hordijk.
Lees ook: Agrifirm verkoopt mengvoerfabriek Neuss
5D-voer
Agrifirm zweeft qua marktaandeel in Duitsland rond de tiende plaats. “Duitsland is een moeilijke voermarkt. Er wordt meer op prijs ingekocht dan in Nederland, en minder gekeken naar wat voer oplevert. Het tot waarde brengen van onze unieke kennis is juist de kern van Agrifirm. In Duitsland zien we ook specialistische markten, zoals de markt voor non-GMO-voer en 5D: waarbij een product helemaal uit Duitse grondstoffen is opgebouwd.”
Als je in dit harde spel om de laagste prijs of het beleveren specifieke deelmarkten mee wil doen, heb je schaal nodig. “We hebben wel onderzocht of het zinvol fabrieken van anderen te gaan kopen. Het antwoord is nee. Agrifirm kan beter via mengvoerbedrijven die wel voldoende schaalgrootte hebben onze producten met een hoge toegevoegde waarde verkopen. Denk aan premixen, concentraten en voeding voor jonge dieren.”
Nieuwe koper gezocht
De fabriek in Neuss is verkocht aan DTC, dat eerder al drie fabrieken van BayWa kocht. Agrifirm zoekt nog naar een nieuwe koper voor de fabrieken in Drentwede en Losten. Daarbij sluit Hordijk niemand bij voorbaat uit, dus ook de in Duitsland ambitieuze aartsrivaal ForFarmers niet. “Bij de verkoop geldt dat het moet kloppen voor onze huidige klanten, perspectief biedt voor ons personeel en het belang van de coöperatie niet schaadt.”
Eind 2016 maakte ForFarmers bekend voor overnames te kijken naar België en Duitsland. Het bedrijf heeft relatief diepe zakken en topman Yoram Knoop werkte tegelijk met Hordijk bij Provimi en diens latere eigenaar, Cargill.
Boerderij.nl