Beste Aegon forumleden
Hierbij een bericht uit het financieel dagblad met de
koptekst:
NEEGON
Naar het verleden kijken is meestal taboe voor zelfverzekerde bestuursvoorzitters. De toekomst telt en daar is alle daadkracht op gericht.
Bedrijfsinformatie
Aegon NV
2,93 +0,07 +2,48%
Toch is het voorstelbaar dat Aegon-baas Alex Wynaendts in een nostalgische bui af en toe stiekem naar cijfers van enkele jaren geleden kijkt.
Vooral die van eind 2006 en heel 2007 zullen een zekere weemoed bij hem veroorzaken. In die periode wist Aegon elk kwartaal voor zo'n € 250 mln aan nieuwe verzekeringscontracten en hypotheken binnen te halen. Het laatste kwartaal van 2006 was er zelfs een record te vieren met € 272 mln. In verzekeringsjargon wordt dat de waarde van de nieuwe productie genoemd: de verwachte winst op polissen die in een bepaald kwartaal zijn verkocht.
Grote lijn neerwaarts
Met die mooie tijden van weleer is het gedaan. In het tweede kwartaal van dit jaar wist Aegon maar € 103 mln aan nieuwe productie binnen te halen. Dat is 40% van de productie uit de hoogtijdagen. Wat opvalt is dat de waarde van de nieuwe productie al sinds het eerste kwartaal 2009 aan het dalen is. Hier en daar is er een kwartaal met een opleving, maar de grote lijn is toch neerwaarts.
De daling kan het gevolg zijn van minder verkochte polissen, een lagere verwachte winst per polis of een combinatie van deze twee factoren. Dat laatste is het meest waarschijnlijk.
Woekerpolissen
In de hoogtijdagen wist Aegon met agressieve marketing verzekeringsproducten te verkopen waarop ook nog eens een flinke marge zat. Een berucht voorbeeld zijn de woekerpolissen, waarvoor hoge kosten in rekening werden gebracht. Maar de consument zegt inmiddels vaker nee tegen Aegon. Het vertrouwen in verzekeraars is tot een dieptepunt gedaald en levensverzekeringen zijn moeilijk te verkopen. De goedgemutste polisverkoper die altijd optimistisch was over rendementen is in geen velden of wegen meer te zien.
Daar komt nog bij dat Aegon zelf minder verdient aan verzekeringsproducten. Woekerpolissen zijn niet meer toegestaan, dus de verwachte winst per polis neemt af. Verder liep Aegon in het tweede kwartaal aan tegen hogere kosten voor hypotheken. Voor de verzekeraar werd het aangetrokken geld duurder, waardoor de marges slonken.
Verdienen op verzekeringen
Een aanhoudende daling van de waarde van de nieuwe productie is slecht voor het concern. Voor bestuursvoorzitter Alex Wynaendts is er nog geen reden tot zorg, maar toch heeft het concern de prijzen van verzekeringen verhoogd in de Britse en Amerikaanse markt. Producten moeten goed zijn voor de klant, maar ook voor Aegon, benadrukt Wynaendts.
Aegon wil meer gaan verdienen op zijn verzekeringen, maar heeft dat op korte termijn moeten bekopen met lagere verkopen. Als de concurrentie volgt, zal dat weer veranderen, hoopt Wynaendts. Dan moet de onrust op de financiële markten echter niet groter worden, want dat maakt consumenten voorzichtig. Eén les kan Wynaendts leren uit een nostalgische bui: ook voor Aegon geldt dat resultaten uit het verleden geen zijn garantie voor de toekomst.
Bartjens@fd.nl
Succes vandaag, goede start....